+7 495 215-26-63
Отдел продаж: c 10:00 до 20:00
Стоимость
Площадь
На карте
Продавцам и покупателям

Особенности контент-маркетинга в недвижимости

ЖК «Клубный дом на Сретенке» — Даев переулок, дом 19

Красносельский, Даев переулок, дом 19
от 18000000 р. до 427678000 р.
площадью от 48.8 кв. м. до 118.4 кв. м.
Смотреть все квартиры (15)

Статья от эксперта рынка загородной недвижимости Алексея Аверьянова — http://www.ozagorode.ru/marketing/content-marketing-nedvijimost.html

В преддверии Нового года актуально украшать свой дом праздничной иллюминацией. Небоскребы – не исключения из этой праздничной традиции! Предлагаем вам посмотреть на самые красивые зданияО контент-маркетинге не говорит сейчас, пожалуй, только ленивый. А в сфере недвижимости в России с качественным контентом вообще беда. Разбалованные возможностями ссылочного продвижения в Яндексе предприниматели заказывают тонны «SEO-контента», зачастую бесполезного для конечного потребителя. Именно поэтому-то и сложно уже Яндексу «слезть» с ссылочной иглы. А как еще ранжировать одинаково бесполезные страницы?!

А если взглянуть на американские сайты по недвижимости, то налицо активная борьба за посетителя путем предоставления ему действительно качественного и вовлекающего контента. Здесь не то, что каждое агентство недвижимости имеет свой блог, здесь каждый брокер ведет журнал, а иногда и несколько, тщательно описывая каждый закоулок того района, на котором специализируется.

Вовлекающий маркетинг

Вовлекающий маркетинг с сфере недвижимостиТема контент-маркетинга неразрывно связана с понятием так называемого вовлекающего маркетинга (Inbound marketing), а иногда эти понятия вообще используются как синонимы. Inbound противопоставляется outbound marketing (исходящий) и имеет синоним — Permission marketing (разрешающий маркетинг, термин придумал Сет Годин, противопоставляющий его «прерывающему маркетингу», interruption marketing).

Прерывающий маркетинг — это традиционные инструменты рекламы. Они отталкивают и раздражают потенциальных покупателей, так как забили все каналы связи с ними. Поскольку такие методы имеют возможность завладеть только очень непродолжительным временем контакта с покупателем (если вообще могут привлечь к себе его внимание), то понятно, что они до покупателя смогут донести только ограниченный объем информации о продукте, недостаточный для того, чтобы вовлечь покупателя в диалог.

Вовлекающий маркетинг базируется на простых идеях. Предоставить посетителю уникальный и действительно полезный контент, распространить его посредством социальных сетей и кнопок, повысив таким образом уровень доверия к контенту, а дальше незаметно и очень аккуратно предложить свои товары и услуги, превращая посетителя в лид, а затем уже и в покупателя.

Но самое главное, что вовлекающий маркетинг позволяет набирать постоянную аудиторию, в частности — формировать список добровольных подписчиков, и удерживать ее внимание.

Предпосылки развития контент-маркетинга в сфере недвижимости

1) Традиционная реклама работает все менее эффективно. Конкуренция среди загородных проектов только нарастает, покупателей все меньше и меньше, а рекламодатели только потирают руки и поднимают цены. Более того, привлеченный таким образом потенциальный покупатель еще очень «сырой», и нужно его аккуратно обработать, чтобы не потерять, а превратить его в клиента.

2) Отказ Яндекса от ссылочного ранжирования по коммерческим запросам в московском регионе — это только первый шаг к переходу на алгоритмы поиска, нацеленные на выявление качественного контента. Добавьте к этому постоянно растущий штат асессоров и вы поймете, что через год вы уже будете на окраинах поисковых систем со своим SEO-контентом.

3) Стоимость получения новых клиентов постоянно растет. По некоторым данным, поддержание базы старых клиентов обходится в 5 раз дешевле, чем получение нового. И это очень актуально для рынка недвижимости, где горизонт принятия решения о покупке или продаже растягивается на годы. А об этом никто сильно не задумывается. И речь здесь идет не о пресловутых CRM-системах с колд-коллингом типа «а вы еще не приобрели коттедж? Могу ли я вам предложить свои услуги?», а о поставке существующей базе клиентов действительно стоящего контента, который они мониторят в удобном для себя режиме и сами решат, когда им перейти из разряда «спящих» в «активно ищущих».

4) Развитие блогосферы и рост уровня доверия к блогам. Часто за блогом стоит его автор, проявляющий себя на страницах своего журнала как настоящий профессионал. У потенциальных клиентов по недвижимости всегда больше желание позвонить конкретному профессионалу, с бэкграундом которого они имели возможность познакомиться через блог, чем просто по общему телефону компании. А в загородной недвижимости еще и важно попасть на того человека, который действительно был в конкретном продаваемом доме. Именно поэтому пост в блоге брокера, описывающего продаваемый коттедж с использованием своих фотоматериалов, привлечет гораздо больше клиентов, нежели просто страничка объекта в базе данных на сайте компании.

Контент-маркетинг вместо SEO

SEO уже отмирает как класс. Во главу угла встает контент, а SEO становится «само-собой-разумеющимся» придатком качественного контента, чистой техникой и не более того. Контент-маркетолог должен и может обучиться основополагающим навыкам SEO — правильно подобрать заголовки, прописать мета-тэги, сделать минимальную внутреннюю перелинковку.

К счастью, многое уже было сказано до меня. Очень советую прочитать эти 3 статьи и все разложится на свои места:

Что почитать? Чем вдохновиться?

Прежде чем начать развивать свою контент-маркетинговую стратегию, нужно вооружиться знаниями. Все должно происходить последовательно и правильно с самого начала. Не стоит начинать предпринимать какие-либо действия без четко проработанной стратегии.

Книги по контент-маркетингу

Книги по контент-маркетингу, особенности контент-маркетинга в недвижимостиВ свое время, около года назад, когда я уже вел свой блог, один мой хороший знакомый посоветовал прочитать книгу «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета». Как же я тогда жалел, что не прочитал эту книгу заранее. Пришлось многое переделывать и с нуля разрабатывать стратегию контент-маркетинга. Для удобства привожу ссылку в магазине Ozon — купить книгу.

Контент-маркетинг и Рок-н-рол. Книга-муза для покорения клиентов в интернетеА недавно вышла книга Дениса Каплунова «Контент-маркетинг и Рок-н-рол. Книга-муза для покорения клиентов в интернете». Эту книгу я еще не успел прочитать, но судя по содержанию — это действительно достойный учебник по контент-маркетингу. Я заказал сразу 5 штук, чтобы двигать идею в массы (хотя бы в рамках своей компании). Купить книгу.

Материалы зарубежных коллег

Для тех, кто свободно читает на английском языке, советую следующие статьи:

Во-первых, посмотрите статью «Топ-5 постов по контент-маркетингу в недвижимости».

Во-вторых, если вы не понимаете, какой контент нужен клиентам, прочитайте обязательно пост «9 основных идей по контент-маркетингу для агентов» и «Идеи по контенту агентов и брокеров по недвижимости»

И в-третьих, посмотрите эту инфографику «Наука контент-маркетинга в недвижимости. Используем информацию о посетителях, чтобы создать контент, которого жаждут ваши клиенты».

Курсы для Риэлторов

Инфо-бизнес в сфере недвижимости набирает обороты. Первой ласточкой стали курсы для риэлторов издательства YPA Publishing House. По теме поста вам очень помогут курс Игоря Манна: «Если бы директором по маркетингу в вашем агентстве недвижимости стал я…» и курс Дениса Каплунова: «Текст, повышающий продажи недвижимости».

Инфо-бизнес в сфере недвижимости набирает обороты,курсы для Риэлторов

А сейчас есть уникальная возможность пакетно приобрести эти курсы вместе с еще двумя полезными материалами с 50% скидкой. Для этого перейдите по этой ссылке.

Контент-маркетинг бизнес-кейс под Новый Год

Особенности контент-маркетинга в недвижимости, Vesco ConsultingСкоро Новый год. И мы еще в начале декабря задумались, как нам в этот раз поздравить своих партнеров, коллег и заказчиков. Стояла задача воспользоваться этим поводом, чтобы вовлечь нашу базу контрагентов и сделать из них добровольных подписчиков. Спам-рассылку очередной, пусть и дизайнерской электронной открытки мы отмели сразу. Все-таки в эпоху контент-маркетинга — это бесполезная трата времени. Вообще, любая рассылка по неподтвердившим свое согласие такую рассылку получать — это уже скорее негатив, чем какой-либо потенциал. Так как же превратить базу контактов в список подтвердившихся подписчиков и не испортить лояльность?

У Vesco Consulting есть стандартный продукт — общее исследование рынка малоэтажного строительства Московской области. Оно проводится примерно раз в полгода и содержит в себе много полезных цифр, данных, прогнозов и т.д. Такое исследование мы традиционно выставляем на продажу за 50-60 т.р. А в этот раз мы решили пожертвовать потенциальным доходом от продажи этого исследования и предоставить его всем желающим бесплатно под подписку. Добавили немного «вирусности» в виде моей фотографии в костюме Деда Мороза, презентующего эту работу, и разослали по нашей базе персональными письмами. Само исследование можно скачать здесь.

Подборки элитных квартир

Просто выберите наиболее подходящий вам фильтр – диапазон стоимости квартиры, район или ЖК.
Вы можете также искать Новостройки Москвы по расширенной форме поиска.

click fraud detection